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    出口交易前的準備

    (一)行情調研

             1.經濟調研    

             2.市場調研

             3.客戶調研    

    (二)制定方案

      制定方案,是指有關進出口公司根據國家的政策、法令,對其所經營的出口商品作出一種業務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。出口商品經營方案一般包括以下內容:

             1.商品的國內貨源情況

                 如生產地、主銷地、主要消費地;商品的特點、品質、規格、包裝、價格、產量、庫存情況。

             2.國外市場情況

                 如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況,主要進出口國家的交易情況,今后可能發展變化的趨勢,對商品品質、規格、包裝、性能、價格等各方面的要求,國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。

             3.確定出口地區和客戶

                 在第一步行情研究、信息分析的基礎上,選擇最有利的出口地區和合作伙伴。

             4.經營歷史情況

                 如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。

             5.經營計劃安排和措施落實

                 如銷售數量和金額,增長速度,采用的貿易方式,支付手段、結算辦法,銷售渠道,運輸方式等。
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